海马
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家具品牌策划:卖的是一种感觉,买的是一种享受

当竞争对手都在吆喝“卖什么”的时候,我们要走前一步实现 “怎么卖”,在产品同质化的今天,

虚体产品往往比实体产品 提供更大的价值空间。

一个广义的产品应包括了核心产品、有形产品以及附加产品三个内涵。床 的核心产品不仅是提供睡眠的功能,

更重要的是提供一种美妙的睡眠体验, 这是一种感觉,是一种虚体产品。

我们要做的是让消费者在购买时形成意识形态的体验预期。


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